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作者：yuqiboss 提交日期：2008-9-6 9:17:00 访问：29959 回复：679
我经营玉器11年了。11年里，个人资产实现了1000多倍的膨胀。此间也考察了其他很多项目，包括红极一时的所谓“新技术项目”，发现各类媒体发布的技术项目，99%是假技术或者根本没有市场需求，而各类加盟连锁项目，大多是把一个貌似非常火的项目卖给你，然后转瞬消失的无影无踪。我的玉器生意一直经营着，后来发现玉价不停往上涨，因为存货比较多（93年起），搭上了顺风船，销售有一块利润，存货增值也有一块利润。想想1998年起步时我手里只有1400元，商场里勉强租了两节柜台，而租期仅仅两个月（那时刚下岗，既没钱，又不敢租时间太长，怕赔），现在我已经两家直营店，三家合营店。十年回首，由衷感觉这一行选对了！而玉器生意还有一个好处，就是非常适合现代人的生活方式。从80年代到21世纪的今天，求财致富赚钱成了每个人脑子里的“必装软件”，所有的人整天整年都在忙忙碌碌，小老板是，大老板也是，赚钱高兴，但更为钱所累。而玉器生意不是这样，它比较悠闲从容。玉器店里从来都是冷清的，古典音乐萦绕，檀香味道渲染出佛教的氛围，玉器店里的顾客也是比较慢节奏的，没有着急上火买玉的，或者象去超市买食品一样拿起就走的，这种独特的生意特点，是现代人非常缺乏的。玉器店里的时间，除了接待顾客，大多是喝茶，顾客也好，老板也好，店员也好，没事的时候，都以功夫茶和聊天慢慢度过。（有人喜欢这一行吗？待续）
玉器王国就如同欧洲小国瑞士一样，不大，不起眼，被各类经济几乎淹没，但是，你走进去就会发现，那里遍地黄金。玉器几乎与每一个人都有关系，就像佛教与大多数汉族人生来有缘一样。可是问起每一个人，都会有相同的回答：咱是外行！每一个人每天贴着玉器城堡的墙根走过，却不知道城堡里有那么多发财的机会，而且压根都没想过探进头观望一下。 在民间，看到玉器，都知道“黄金有价玉无价”这一俗语，有谁思考过这句俗语背后的发财机遇？！ 西方国家的一些成功生意，想开拓中国市场，必以传播文化为先锋。不了解象征美国自由精神的可口可乐，谁会经常想起买那些黑色的饮料呢？而玉文化则从远古的红山、良渚到如今，在中华大地，绵延不断，且发扬光大继往开来。历史、传说、典故、戏曲、文献以及媒体节目、新闻报道，还有刚刚闭幕的29届奥运会金牌，有多少资讯不经意间在把玉的故事、玉的知识传播？ 在这样的背景之下---有很好的相关产品文化教育的市场（即有庞大的顾客群），而有相对封闭的供应链，还有日渐稀少的资源（翡翠开发殆尽，和田玉目前还不可能大规模机械开采），试想，生意还不好做吗？利润焉能不厚哉？
许多网友都急于了解玉器的货源和辨别真伪等一些问题，但是，我觉得大家应该登高临远，对玉器生意有一个全局的了解和把握，这样在实际操作的过程中，当遇到一些问题，遇到暂时的困难时，就不会感到迷惘，不会动摇创业的信心。根据我的经验，你的玉器店如果能坚持开三年，则一定比较稳定了。如果过了七年，则一定赚了大钱。 首先，玉器生意的市场密度相对其他生意来说，还是比较少的。也就是说玉器生意的同行竞争不很激烈。这有两个原因：1.外行很难进入导致玉器店比较少，同时玉器产业从文革后恢复起来毕竟才20多年；2.玉器生意一般不会象百货、超市那样搞促销，也不能通过价格战与同行展开竞争。因为玉器是特殊商品，需要的时候，贵贱也得买，不需要的时候，多便宜也没人关心。况且一般来说，顾客基本无从识别玉器的贵贱。比如，你把店里所有的货，都以进货价标出零售价，也不会象商场清仓处理那样，顾客如云，席卷一空。 有很多网友直接问我：我能经营玉器生意吗？我想这些朋友大多是出于知识方面的顾虑。倘若你进入到这一行，你会惊奇的发现，从云南瑞丽，到广东揭阳，从河南镇平，到辽宁阜新，在玉器行里大赚钞票的这些位老板，他们的文化并不高，甚至很多不会上天涯浏览帖子。但是这并不妨碍他们把玉器生意做的风生水起。 所以说，想进入到玉器行业是有窍门的。（这些相关知识面在我的《玩转玉器》有详细描述）当然了，要想成为玉器专家，很不容易，但是要以此为生意，则并不难。 昨晚有数位朋友问到玉器生意的投资规模，我一般答曰“可大可小”。确实，少则几千，多则几千万。但是，每一位准备做玉器生意的朋友，即使你豪情万丈，我也建议你从小做起。小到什么规模？在商场租几节柜台，就可以起步了。 假如上大学，做工程师，你必须学成毕业方可，而做一个内行的玉器老板，是在不停赚钱的同时，不知不觉你就是了。与传统生意不同的是，做了几十年玉器生意之后，你不光收获了财富，更让很多人知道你是一名“玉器老板”。这个称呼是文化层面的，有专家的影子，有学者的影子。除此给我另外一个意想不到：玉器老板是一张很好的社交名片，让你结交到社会各阶层的朋友。这一方面，有点象名老中医。
谈谈暴利。玉器生意究竟有多高的利润？这里只就玉器零售而论。一般来说，正规的玉器店铺和商场专柜，有一个标价系数，新货进回来，乘以某个系数，就是零售价。而面向游客的玉器生意，则是把价钱标的五花八门，有的非常离谱。我们的习惯，一般分类确定系数，比如花件系列5倍，把件7倍，镯子本身价位高，3.5倍，手串上货低但是可以卖高价，10倍。有的货比较走量，我不追求多高的价格，例如一串佛珠上货价35元，加价100（即每卖一串赚100），那么零售价就是135.00.当然，很多时候都是公开五折销售，那么就再乘以2倍。总体来讲，单件玉器的利润可能是进价的几倍到几十倍。有网友昨天问过我：那么高的价格，如何来让顾客相信它物有所值，靠忽悠吗？我简单回答曰：靠店面。其实，准确的说，是靠“场”。这个场包括临近街区、建筑、自然环进、人文环境以及所处的具体位置的装修装饰。很多玉器店让游客感觉象进了庙里，在求一件玉佛的时候都不好意思还价。大多数玉器店里都有一件让人眼睛一亮的镇店之宝------------这一切，都是在营造“场”的氛围，最终目的，就是让你相信，那些玉器的标价是相当可靠的。
从最近的网上调查来看，有意做玉器老板者众哦！客观地讲，截止目前，全国通过各种渠道（广播、电视、出版物等）讲玉的越来越多，但是专门讲玉器生意的前无古人。在我创业初期，我就帮助当地三位青年，跟我一样成了玉器老板，而且其中有一位也赚了相当多的银子。于是有人不解：有挣钱的机会，干吗不自己挣？古人曰：授人以鱼，不如授人以渔。我开始做玉器生意时，我们本地还没有玉器店，老百姓好像也没有这类需求，所以头两年基本没什么销量。刚好有几位打金的小伙子想做玉器，为了尽快把市场做大，我主动帮他们组织货源，很快就做起来了。这样的结果是：玉器很快在当地流行起来，大家都赚到了钱。现在，我愿意把经营玉器的经验与大家共享，是希望通过玉这个媒介，结交全国更多的朋友！ 另外，请大家就具体问题通过QQ提问，而一些复杂问题，比如“如何鉴定玉器”等，则慢慢通过后续帖子学习吧，毕竟不是三言两语能解释清楚。由于QQ玉器好友达到数百，交流不畅，望请见谅！
切入正题，严格意义上的玉，仅指翡翠及和田玉。根据硬度的区别，前者俗称硬玉，后者俗称软玉。翡翠从清代流行至今，清代以前选用和田玉料及岫玉。（岫玉属于玉石，玉石学一般把天然矿物分玉、玉石、彩石、石头）。市面上卖的多的，都是翡翠类，但近年和田玉也日渐兴起，尤其受2008奥运的推动，和田玉价格被炒的很高。一般来说，大多数地区适合翡翠零售，文化气息浓的大城市和田玉才有市场。有志于做玉器老板的朋友，应该先期初步了解玉器常识，但无需完全搞懂，因为等学透学精，恐怕已经是几年之后了。那么都了解哪些知识呢？简单说来，掌握几个名词就可以，例如：种底水头ABC货。此时比专业知识更需要的是，进货的技能。第一，知道全国玉器批发市场的概况；第二，了解玉器的一般进货流程及行业术语；第三，了解玉器交易规则。有了以上的准备，就可以直奔批发市场了。
